Immobilie erfolgreich verkaufen!
Antworten auf 10 wesentliche Fragen
1. Was ist der optimale Kaufpreis?
Nur ein marktgerechter Angebotspreis für zum erfolgreichen Verkauf. Für eine exakte Bewertung sollten Sie besser den Rat von Fachleuten einholen.
2. Kann ich ein wirkungsvolles Inserat selbst erstellen?
Es sollten Inserate in mehreren Portalen erscheinen. Wichtig: Die Darstellung muss alle wichtigen Informationen enthalten und professionell gestaltet sein.
3. Reicht meine Zeit für den Verkaufsprozess?
Kalkulieren Sie Zeiten für Terminvereinbarungen, Besichtigungen sowie Anfragen großzügig ein.
4. Bin ich über notwendige Behördenwege informiert?
Notar, Grundbuchamt und Bauamt können zeitaufwendige Behördengänge erfordern.
5. Zu welchen Angaben bin ich gegenüber dem Kunden verpflichtet?
Der Gesetzgeber gibt verpflichtende Details vor, die dem Käufer mitzuteilen sind.
6. Bin ich verhandlungssicher?
Selbst bei guten Marktchancen müssen Sie sich auf Interessenten einstellen, die mit vermeintlichen Nachteilen den Angebotspreis drücken wollen.
7. Kenne ich die möglichen steuerlichen Auswirkungen beim Immobilienverkauf?
Der § 23 Einkommenssteuergesetz (EStG) regelt den Gewinn und Verlust aus sogenannten privaten Veräußerungsgeschäften. Erkundigen Sie sich, ob Sie von der umgangssprachlich genannten Spekulationssteuer betroffen sind oder nicht.
8. Sind mir alle Erwerbsnebenkosten bewusst?
Wenn Sie sich mit Grundbuchkosten, Grunderwerbssteuer und Notargebühren auskennen, sind Sie für Interessenten ein kompetenter Ansprechpartner.
9. Liegen alle für den Verkauf notwendigen Unterlagen vor?
Spätestens, wenn Interessenten bei ihrer Bank die Finanzierung klären, werden Sie mit einer Aufstellung erforderlicher Unterlagen konfrontiert. Diese sollten Sie dann vorliegen haben.
10. Welche Kosten entstehen mir, wenn ich einen Immobilienmakler beauftrage?
Wichtig: Ein Immobilienmakler berechnet seine Courtage grundsätzlich nur, sobald der Verkauf erfolgreich abgeschlossen ist. Daher tritt er mit seinen Verkaufsbemühungen in Vorleistung. Beachten Sie insbesondere die Vorteile:
Professionelle Immobilienbewertung
ansprechende Präsentationen auf den wesentlichen Plattformen
Selektion der Interessenten
Beantwortung von Fragen und Durchführung von Besichtigungen
Unterstützung bei der Zusammenstellung der Unterlagen
Beratung und Sicherstellung der Finanzierung von potenziellen Käufern
Information über die Spekulationssteuer
Sicherstellung der reibungsfreien Abwicklung mit Notar und Gericht
